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本報記者王小霞進入2012年4月,2011年三大啤酒企業的年報相繼出爐。銷量排名也正式揭曉。華潤雪花啤酒2011年銷量1023萬千升;青島啤酒(600600,股吧)715萬千升;燕京啤酒(000729,股吧)550.6萬千升?穴含托管企業?雪。1000萬千升,這在外人看來不過是一個數字,作為業內人,中國釀酒工業協會啤酒分會秘書長何勇卻知道其中意義,“1000萬千升銷量對中國啤酒行業發展是個新的裡程碑。”2011年中國啤酒年銷量為4899萬千升,雪花啤酒的1000千升銷量,不僅僅是全國第一,更躋身全球第五的行列。此時距離1994年華潤雪花啤酒公司成立,不到20年時間。資本與管理雙管齊下1000萬千升,對於國內啤酒企業,是市場份額之爭的一個門檻。憑借1023萬千升的銷量,華潤雪花啤酒占據中國啤酒市場21%的市場份額。隨著十多年來的兼並整合,中國啤酒市場已經形成幾大寡頭壟斷的模式,第一梯隊啤酒企業公認的隻有華潤雪花、青島啤酒和燕京啤酒,然而在這三巨頭之中,是三足鼎立還是雙雄並列,又或者是一枝獨大,態勢一直在發生著變化。中國釀酒行業協會啤酒分會理事長肖德潤更是直言,啤酒行業的未來趨勢雖然仍是三足鼎立,但哪隻足會被換掉,還真不好說。近年來,燕京啤酒一直未能在全國市場得到突破,即便在大本營北京,也已遭到對手入侵。雪花啤酒在天津和北京郊縣建廠,從北京郊縣的房山、大興等地,以及周邊的河北、天津開始包圍,逐步浸入北京市場;青島啤酒在全國品牌策略下也加強瞭北京市場的突破。中國釀酒工業協會啤酒分會數據顯示,2011 年中國啤酒行業總產量達4898.82萬千升,同比增長10.7%。而燕京啤酒2011年年報顯示其銷量同比增長10.75%,僅略超中國啤酒行業的平均增長水平。550.6萬千升的銷量幾乎隻是華潤雪花的一半。2011年,青島啤酒新一屆董事會換屆,高調提出三年內產銷量突破1000萬千升的目標。很顯然,青島啤酒已經意識到,再不擴大市場,將難以阻止華潤雪花的一枝獨大局面。因此,之前一直忙於內部整合的青島啤酒重啟擴張路線。但快速擴張後的青啤2001年隻完成瞭當年利潤指標的60%。從1994年華潤創業和SAB合資成立華潤雪花啤酒公司,到2004年,華潤雪花掌控的啤酒廠達到37個,占國內啤酒市場份額超過12%。當年,華潤雪花突破110萬千升的銷量,這傢成立不過10年的啤酒公司與青島啤酒、燕京啤酒並列進入全國三強。此後的華潤雪花從未停下擴張腳步,收購,建廠,雙管齊下。華潤雪花內部人士曾經解釋過收購還是建廠的決定,“收購價格再高下去,就不得不比較一下收購與建廠的成本瞭。很簡單的道理,假設一件東西要賣40元錢,而我可以花20元錢自己做出來,甚至可以賣30元錢跟對手競爭,誰都會選擇自己做。”外界這才發現之前曾經被詬病為隻有資本不懂管理的華潤雪花,實際上是最精打細算的一個。從選擇目標之際的多快準,到並購整合之際的高效率,同樣大肆擴張的華潤雪花並沒有出現青島啤酒那種擴張後的煩惱。華潤雪花在各個區域進行渠道改造,減少成本、提高效率、強化合作。目前為止,華潤雪花擁有80多傢工廠,銷量穩步增長。中國人民大學市場營銷教研室副主任牛海鵬評價華潤雪花說,資本與管理從來都不是矛盾的事情,資本與管理結合是天時地利。規模與效益並進事實上,2011年,華潤雪花已經跨過1000萬千升這個門檻。除瞭中國釀酒協會公開的統計數據,華潤雪花幾乎沒有對外界過多宣揚,華潤雪花總經理甚至一直拒絕對媒體公開討論雪花這幾年的發展情況。在雪花公司內部,員工都知道管理團隊是一幫埋頭做事、不事張揚的人。他們帶領華潤雪花正在做的,是在規模最大的前提下,進一步提升品牌內涵,優化產品結構。在啤酒行業,主流酒是相對於高端酒而言更大眾化的啤酒,其銷量占整個市場80%左右,由於價格偏低,這類啤酒的運輸范圍必須控制在150-200公裡內,成本才可控制。所以,想在中國市場全面鋪開的啤酒企業,都將並購作為擴張的首選。而雪花啤酒憑借全國范圍80傢工廠的龐大網絡,擁有絕對優勢。但是隨著原材料上漲等物價因素,主流酒的利潤也越來越低,華潤雪花在2005年完成旗下品牌整合之後,就開始啟動品牌建設,向中高端發力。2011年年報顯示,雪花啤酒主品牌“雪花Snow”的銷量達到917萬餘千升,遠超過瞭青島啤酒的主品牌“青島啤酒”399萬千升及燕京啤酒的主品牌銷量。在這一主品牌之下,雪花推出中高檔的純生系列和勇闖天涯系列,對產品結構進行細分。為瞭加強雪花啤酒在消費者心目中的認同感。雪花以“暢享成長”為主題,打動同樣在不斷成長的消費者。2005年,雪花勇闖天涯戶外探險活動啟動,至今持續7年。巨大的品牌和市場影響力使得雪花啤酒在啤酒主力消費人群以及中高端啤酒市場很快打開局面。2008年起,雪花啤酒與清華大學合作,連續4年出版“中國古代建築普及與傳承系列叢書”。 同時也連續4年出資主辦雪花純生中國古建築攝影大賽。純生啤酒屬於啤酒市場上的中高端產品。目前,中國純生啤酒總銷量與啤酒總產量相比,占比不足5%。而在日本、韓國和德國,這一數字已達到90%、70%和70%。因此,行業專傢預計,隨著中國人民收入和生活水平的提高,純生啤酒將獲得更大增長。在這個趨勢下,2009年雪花啤酒即推出雪花純生。雪花純生包括金標和銀標兩大系列,是華潤雪花全力進軍高端市場的信號。華潤雪花對高端品牌的沖擊,當年即給財報帶來特別的利潤貢獻。2009年華潤雪花的啤酒業務盈利大升81.2%。2011年華潤雪花大股東華潤創業年報顯示,雪花啤酒業務成為旗下諸多業務中盈利最好的品牌,歸功於中高端品牌的增長。業內人士分析,華潤雪花在規模上是壓倒性的第一,產品定位上稍微提高一點點,就意味著上億元的利潤增長。按照雪花的戰略,完善產品檔次結構的市場佈局,用高端品牌來提升主流產品的市場競爭力,帶動中檔次產品的銷量的增長,最終實現產品結構上的壟斷市場局面。同時這種強大的“貿易壁壘”,讓其它競品無機可乘。當然,雖然華潤雪花已經成長為強壯的虎,但是外界的狼仍在伺機出手,無論是規模還是效益,華潤雪花都不能掉以輕心。

華潤雪花首超1000萬千升 開啟中國啤酒新紀元

內容來自hexun新聞

新聞來源http://new建地貸款雲林莿桐建地貸款s.hexun.com/2012-04-26/140816608.html

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