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  前十年,房企經歷瞭瘋狂"掠奪"的野蠻時代,但就在當下,降價潮卻悄然降臨。房地產這面在國民經濟中自詡屹立不倒的"紅旗",且不論能否禁得住這場"降價風暴"的考驗,但不能否認本身降價的出現就意味著房地產行業的危機四伏,固步自封隻能換來井底蛙的悲慘命運。

  在剛剛發佈的"2014年一季度房企銷售排行榜TOP50"中,萬科一馬當先拿下"一季度房企銷售冠軍"。這位房地產行業的龍頭老大在年初"利用"一個90後美女情趣店老板馬佳佳濕淋淋的互聯網思維再次成功制造話題,就在大傢為"90後買不買房"討論的熱火朝天時,搞不好王石與田樸珺,馮侖與鬱亮這兩對兒已經在電腦前為這次成功的營銷相擁而泣。

  如何面對一切皆有可能的未來?"黃莉娟征婚事件"、"馬佳佳:90後不買房事件"的持續發酵,讓房地產商看到瞭互聯網思維營銷建地出售缺錢急用哪裡借錢這根救命稻草。

  記住:模仿再好也是替身,我們要的是獨一無二。

內容來自sina新聞

圖為 黃莉娟征婚廣告(來源網絡)建地貸款彰化和美建地貸款

  這是小米科技董事長雷軍拋給萬科的問題,也是時間留給房地產行業的謎團。

  在房地產行業競爭日益激烈的今天,片面的用年齡、性別、年收入等標簽定位目標客戶,大把撒錢,大規模無意義的廣告投放,試圖強奸消費者視聽的煤老板行徑顯然已經過時。在你苦心孤詣追求你的目標客戶時,驀然回首,其實你隻是跟著女神屁股後面默默追求的屌絲之一。



  新浪樂居訊(編輯 張喆)未來,房價會跌一半嗎?

  用互聯網思維談戀愛:被人追的感覺更好

  先暫且不論銷冠的精明,回頭看看馬佳佳的互聯網思維:不是順毛捋,而是顛覆;不是去追著消費者跑,而是要讓消費者主動臣服。

  追人的滋味當然不如被追的好。換個角度講,自然是主動倒貼的更舍得給對方花錢。但要讓一群人追著你跑,這個問題就來瞭,首先你自己要足夠強大,最起碼也要是才色兼備。光是吆喝,房子質量一塌糊塗,那結局隻能跟不靠譜的網戀一般--見光死。

  但光是才色兼備,還到不瞭女神級別。要想成為房地產界的香奈兒,你就不能光簡單的賣房子瞭,你要賣的是一種服務,更是一種感受,畢竟你要把房子賣給的是有靈魂的人類。就像因夢露一句"我穿香奈兒5號睡覺",就可以讓全世界女人這麼多年來一直為之瘋狂一樣。在精神消費越來越被重視的今天,如何讓鋼筋水泥附有情感,如何賦予不動產精神符號,新時代背景下,互聯網思維營銷手段不可或缺。

  用互聯網思維搏出位:誰願意做XX第二?

圖為 馬佳佳(來源網絡)  

看房地產與情趣用品擦出的激情 能否抵擋房價下跌

  第二,意味著什麼?意味著你在嚼著別人吃過的肉。雖然有點惡心,但事實就是如此。

  85後房地產銷售經理黃莉娟花費上百萬在成都200個公交站牌征婚,火瞭自己,也火瞭成都佳兆業廣場。於是,全國各地千千萬萬的房地產商開始關心起員工的個人問題,征婚變得無處不在,這些模仿者不是沒有黃莉娟靚麗,隻是因為有黃在先,模仿的成分變重,也多瞭一絲"虛假";這些模仿的房企雖然也在本地收獲瞭一定效果,但絕對沒有成都佳兆業廣場來的猛烈,畢竟一來是在走大傢都知道的營銷模式,二來形式大同小異的情形下,力度想超過200個公交站牌還是有一定難度的。



  但有創意瞭還不夠,如何讓全民參與進來,才是互聯網思維營銷的精髓。沈陽沈北某項目在多年前曾經有過搞活動送活驢的創意舉動,經過媒體的報道,送驢事件至今也是業內津津樂道的成功營銷案例。雖然取得瞭不俗的效果,但卻沒有像黃莉娟、馬佳佳之類的形成話題持續發酵實在可惜。究其原因不乏三點:一、現代人不愛蠢驢愛美人。二、剩男剩女是社會普遍現象,大眾關心,媒體關註;可惜毛驢不是羊駝,沒有獵奇的名字,沒有尊貴的身份,隻能博得一笑,不能成為話題。三、也是極為重要的一點,試想如果萬科隻是請媒體按章辦事簡單的做個"萬科請情趣用品店老板來上課"的報道,任志強不會在意,我們也不會在意。但萬科精明之處就是抓住瞭馬佳佳說"90後不買房"這個點,於是任志強大叔激動瞭,被代表的90後憤慨瞭,表示不理解90後的70、80後們冒泡瞭,於是全民討論瞭,萬科偷笑瞭。而反觀毛驢還是那個毛驢,沒有話題,自然也就沒有持續的火花。

  房地產新一輪淘汰賽已經開始,傳統營銷思路你懂、我懂、大傢懂,如何血拼出一條生路,轉變營銷思路,利用好輿論平臺很重要。管他房價會不會跌到一半,隻要主導瞭市場,還怕沒人捧場嗎?





新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-04-04/08162674801.shtml

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