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內容來自sina新聞

??近期,鏈傢地產非公開渠道宣佈:“第一,開放化:公司2015年進入美國市場成立分公司等,需要5萬經紀人;第二,平臺化:公司將依托鏈傢網和1500傢以上的店面及近30000經紀人,實現O2O閉環,真正意義上的線上線下聯動;第三,公司組織改革,管理扁平化,所有管理人員和職能服務一線經紀人。公司和員工充分分享利潤,大幅提高經紀人提傭比例,最高至70%。同時幫經紀人實現年銷售額從1個億向10個億的飛躍,實現年薪百萬等。

房產經紀人的爭奪戰







??據瞭解,上述內容原本是鏈傢地產董事長左暉在其內部的講話,但隨後在業內迅速流傳,甚至引起行業的恐慌。



??楊皓則認為,建地貸款高雄那瑪夏建地貸款“中介行業以前掙錢很多,是來源於信息不對稱,但移動互聯網時代信息會越來越對稱,所以可能我們的盈利要回歸服務”。

??鏈傢地產副總裁林倩在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示,她也很意外公司行為會引起行業這麼大反應。林倩稱,“鏈傢地產並不想壟斷,也不想一傢獨大。鏈傢目前隻想要追求規模,即五萬名經紀人的規模。”

??“我已經有好幾個晚上沒有睡好覺瞭。”思源地產常務副總經理楊皓情緒激動地表示。12月2日,自鏈傢地產宣佈“公開平臺,將經紀人傭金提成提高到70%”之後,楊皓就很焦慮。他擔心他們公司的經紀人會因此而發生大面積流失現象。



??有業內人士表示,此番變革,實際上與市場好壞沒有關系,是來自中介行業內部一次變革。即由傳統行業向互聯網化轉換。轉換過程中基礎銷售人員薪資會被拉高,管理人員會扁平化,薪資會降低。線上線下相結合,變成O2O模式。

??盡管楊皓自嘲他們並不是“自殺式”的做法,但據他透露,中介費比例調整後,他們的利潤會在10%左右。而按照行業以往2.7%的中介費標準,楊皓稱,普遍利潤會在40%左右。

??對於思源地產提出的該種方式,我愛我傢和鏈傢地產均表示不會跟進。胡景暉稱,思源地產在北京的占有率還排不到前十名。他們不會跟進價格戰的方式。





??移動互聯網時代帶來的諸多行業轉變,正在將地產中介行業卷入。

??“攪局者”

??思源地產甚至公開發表評論稱,“說是70%的提成,很可能隻是一個噱頭,因為他是有很多硬性條件的。但是表面上卻很容易吸引大量同行,而且間接地確刺激瞭同行業人員帶單過去,嚴重違背瞭行業底線;打垮同行,實現一傢獨大,取得完全話語權,實現房產領域的價格壟斷,實現高利潤,而且他在一個社區開數傢門店,造成瞭大量成本的浪費,隻有取得價格優勢,才能養活企業。”



??中介的未來

??作為北京二手中介龍頭,變革者鏈傢地產是這場經紀人爭奪戰的“主角”。





??開瞭三天會之後,12月4日晚間,為瞭應對鏈傢地產啟動的大規模“挖角”行動,思源地產宣佈,將二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%,租房傭金減半。此外不管是買賣還是租賃,經紀人可享受32%的通提提成比例。這是近年來,北京首傢主動宣佈下調中介費的經紀公司。

??一般來說,經紀人所獲得的傭金最高不會30%。楊皓擔心,鏈傢地產用70%這樣一個高提成去吸引行業的老人,實際是用高利益挖同行培養的“老人”(指從業時間較長的行業資深人士)。“老人”跳槽繼而會引發“撕單、飛單、跳單”等現象。

??12月5日,我愛我傢也對外公開宣佈:“推出全員持股,經紀人當傢作主時代來臨。”











??“戰爭”背後,中介們的共識是,互聯網思維的變革。

??值得註意的是,鏈傢地產此次提出瞭“羊毛出在豬身上”的盈利模式。林倩稱,她對此的理解是,鏈傢未來的盈利不再來自於經紀人的傭金分成,而是來自於,基於互聯網思維的流量所帶來的利2胎銀行年息貸款全省皆可處理潤。比如,鏈傢網衍生的產品,自如友傢、資產管理等服務。






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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-11/08145948600396833669858.shtml

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